Revenue Marketing & Pipeline Lead _ActioGlobal

Descripción de la oferta

ActioGlobal es la agencia que transforma organizaciones líderes de todo el mundo para dar forma al futuro del trabajo. Desde 2004 colaboramos con empresas líderes de sus sectores para transformar sus culturas organizativas y generar un impacto de alto nivel a gran velocidad. Entre nuestros clientes se encuentran Danone, PepsiCo, Unilever, Imperial Brands, Ametller Origen, Frit Ravich, Pascual y Grupo Eroski, entre otros.

El puesto

Este es un puesto centrado en la generación y desarrollo de pipeline comercial. Serás responsable de todo el motor de generación de ingresos: la estrategia de segmentación, el ecosistema de herramientas de marketing (MarTech), las campañas outbound y Account-Based Marketing (ABM), y el contenido que genera las primeras señales de interés.

Trabajarás en estrecha colaboración con nuestro equipo de consultoría, no simplemente entregando oportunidades comerciales, sino siendo responsable de todo el embudo de ventas desde el primer contacto hasta el cierre del contrato.

Responsabilidades

1. Arquitectura del pipeline y Account-Based Marketing (ABM)

2. Tecnología de Marketing (MarTech) y Operaciones de Revenue

3. Creación de contenido y generación de señales

4. Conversión y evolución del pipeline

5. Eventos y alianzas estratégicas

6. Identificarás y asegurarás la participación de ActioGlobal en eventos estratégicos que permitan conectar con los ejecutivos adecuados.

Entre tus funciones estarán:

1. Negociar con organizadores;
2. Representar a ActioGlobal como primer punto de contacto;
3. Realizar acciones de prospección al menos trimestralmente.
4. Además desarrollarás relaciones con: escuelas de negocio; medios de comunicación; foros de directivos; socios estratégicos.
5. Harás seguimiento constante de todas las oportunidades de colaboración.

Qué buscamos

Experiencia

Más de 5 años de experiencia en Demand Generation B2B, Revenue Marketing o funciones combinadas de marketing y operaciones comerciales.

Historial demostrable construyendo pipeline, no únicamente ejecutando campañas.

Experiencia real liderando programas ABM completos.

Trabajo conjunto con equipos comerciales: revisión de oportunidades; estrategia por cuentas; seguimiento del pipeline.

Se valorará experiencia en: consultoría; servicios profesionales; transformación empresarial. Es importante comprender que vender a CEOs y CHROs requiere un enfoque muy diferente al marketing B2B tradicional.

Competencias técnicas

Experiencia práctica con CRM y plataformas de automatización de marketing.

Capacidad para diseñar flujos automatizados y sistemas.

Actualmente utilizan Go High Level, por lo que buscan alguien capaz de obtener el máximo rendimiento de una herramienta eficiente sin depender de soluciones empresariales más complejas.

Experiencia con herramientas como: Apollo; Outreach; LinkedIn Sales Navigator; u otras similares.

Capacidad para construir modelos de atribución que relacionen marketing con resultados comerciales: pipeline generado; reuniones conseguidas; aceleración de ventas.

Dominio del uso de herramientas de IA aplicadas a: creación de contenidos; prospección; detección de señales; automatización de procesos. No como una novedad, sino como una herramienta de trabajo habitual.

Forma de trabajar

Orientada completamente a datos.

Acostumbrada a medir: contribución al pipeline; tasas de conversión;coste por reunión cualificada.

Capaz de convertir esos datos en decisiones.

También valoran especialmente: Mentalidad comercial, Disfrutas cerrando oportunidades; Celebras cada nueva reunión, cada respuesta positiva y cada avance en el pipeline.

No gestionas un proceso de forma pasiva, Lo impulsas.

Resiliencia: El ciclo comercial puede durar entre 9 y 24 meses. Eso significa sembrar hoy oportunidades cuyos resultados llegarán mucho tiempo después.

Necesitan personas constantes, disciplinadas y motivadas que sepan mantener el ritmo durante todo ese recorrido.

Autonomía

Muy proactivo.

Capaz de desenvolverse en un entorno pequeño y exigente.

Más constructor que gestor.

Otros requisitos

Inglés y español fluidos.

Residencia en España.

Prueba durante el proceso de selección

Durante la entrevista deberás presentar un caso real de un programa ABM o de generación de demanda que hayas liderado.

Qué ofrecen

Incorporarte a una boutique internacional especializada en transformación empresarial.

Trabajar con altos directivos de empresas líderes mundiales.

Acceso a metodologías y modelos patentados sobre: ejecución estratégica; OKRs; equipos de alto rendimiento;

agilidad empresarial; futuro del trabajo.

Proyectos de gran impacto transformando organizaciones internacionales.

Objetivos claros desde el primer día.

Contacto directo con la dirección.

Feedback continuo.

Salario competitivo acorde con la experiencia.

Trabajo flexible desde España.

Modelo híbrido con sincronización en horario CET.

Viajes ocasionales de corta duración para visitar clientes internacionales.

Encuentro presencial trimestral con todo el equipo de ActioGlobal.

Para más información sobre la oferta has click en este enlace: https://www.careers-page.com/actioglobal/job/4R67R585

o envía tu CV a practicas@im.education